🇮🇹 04 — RISCHIO PER LE PMI
La vulnerabilità dal futuro.
🔎 Le PMI non sono necessariamente più vulnerabili perché sono più piccole.
Sono più esposte quando il loro successo dipende fortemente da ciò che ha funzionato molto bene fino a oggi: prodotto, cleintela, tecnologia, mercato noto, selling network
⚠️ Più un’organizzazione ha costruito il proprio successo intorno a ciò che conosce bene, maggiore può essere il rischio di non vedere abbastanza presto ciò che sta cambiando.
E questo vale anche per l’organizzazione che quel prodotto ha costruito nel tempo.
🌍 Ma il mercato può cambiare molto più rapidamente della struttura che lo serve.
O una Disruptive Innovation, capace di cambiare le regole del gioco.
È uno dei paradossi descritti da Clayton Christensen:
un’azienda può continuare a migliorare prodotti, clienti e processi e, contemporaneamente, essere progressivamente messa ai margini da un’innovazione che non rappresenta una versione migliore di ciò che già fa, ma una logica completamente diversa.
💡 L’ enigma è quanto velocemente riesce a mettere in discussione ciò che oggi considera valido.
🔄 Una Market-Centric Organization è un’organizzazione capace di rinnovarsi internamente in funzione di ciò che sta accadendo esternamente.
Molte PMI sono nate seguendo la logica:
Product → Engineering → Manufacturing → Quality → Customer
Ma quando il mercato cambia, la domanda può diventare:
Market → Positioning → Value Proposition → Channel → Growth
La seconda generazione può ereditare un’organizzazione straordinariamente capace di gestire il business ricevuto.
Ma non necessariamente capace di decidere quale business costruire dopo.
Le competenze necessarie per analizzare il passato non sono sempre le stesse necessarie per plasmare il futuro.
💰 Per una PMI questo ha anche una dimensione finanziaria.
Decidere quante risorse destinare al Continuous Improvement e quante all’Innovation è una scelta di allocazione del capitale.
🎯 “Dove mettiamo oggi le nostre risorse per continuare a prosperare domani?”
La risposta deve emergere dal mercato.
🔎 Listening. Clienti e canali
🌍 Observing: competitors e tecnologie
💡 Interpreting: nuovi modelli di business
🎯 Deciding: in base ai segnali di mercato
Per una PMI, la Market Centricity non è un modo più disciplinato di decidere dove mettere le proprie risorse.
Ed è qui che la differenza tra Profitability e Prosperity diventa fondamentale.
🌱 La prosperità richiede la capacità di costruire il successo futuro, e che sa quando deve cambiare.
🌱 Ma come si costruisce, concretamente, un’organizzazione capace di fare del mercato il proprio punto di partenza?
05 — Il Framework BOL — Beyond Operational Lean.
📌 Per analizzare l’allineamento strategico aziendale ho sviluppato il BOL Strategy Assessment: 15 metriche chiave per individuare i blocchi tra fabbrica e mercato.